最近說(shuō)起山東二建建筑專(zhuān)業(yè)“單證要倒貼社保”的話題，不少人第一反應(yīng)是“怎么可能”？但這并非虛言，而是眼下市場(chǎng)真實(shí)存在的一種情況。這種“看似滑稽”的現(xiàn)象，其實(shí)背后反映的是證書(shū)掛靠市場(chǎng)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。

中介報(bào)價(jià)背后的市場(chǎng)真相

二建證書(shū)掛靠市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)存在價(jià)格波動(dòng)，但如今個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)“單證掛不上，反倒還要倒貼社保費(fèi)”的情況，已經(jīng)說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：證書(shū)供過(guò)于求，單證價(jià)值在某些細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)非常低。

這里要澄清一點(diǎn)，倒貼社保通常是中介給持證人的報(bào)價(jià)，并非企業(yè)真實(shí)支付的價(jià)格。中介本身是盈利機(jī)構(gòu)，他們需要在持證人與企業(yè)之間賺取差價(jià)。但現(xiàn)實(shí)是，如果持證人能自己聯(lián)系到企業(yè)、達(dá)成直簽，很多本來(lái)看似“貼錢(qián)”的局面其實(shí)可以避免。只不過(guò)，大多數(shù)人資源有限，才不得不依賴(lài)中介撮合。

證書(shū)價(jià)格，為何差距那么大？

很多建造師困惑：為什么同樣是證書(shū)，別人的能賣(mài)到幾十萬(wàn)，自己的卻無(wú)人問(wèn)津？其實(shí)，影響價(jià)格的核心因素是“供需”與“含金量”。

一個(gè)證書(shū)值不值錢(qián)，不只看有沒(méi)有注冊(cè)資格，還要看以下幾個(gè)維度：

1.專(zhuān)業(yè)類(lèi)別是否熱門(mén)（如水利、鐵路）

2.是否為多專(zhuān)業(yè)證書(shū)

3.是否附帶符合資質(zhì)申報(bào)要求的業(yè)績(jī)

4.是否可以配合現(xiàn)場(chǎng)、出場(chǎng)答辯

這些要素之間差距極大，直接影響證書(shū)的市場(chǎng)定價(jià)。

尤其是帶有真實(shí)有效業(yè)績(jī)的證書(shū)，在當(dāng)前的資質(zhì)申報(bào)與投標(biāo)環(huán)境中，越來(lái)越吃香。相較于單純“掛證”，帶業(yè)績(jī)的證書(shū)更符合資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)，也更容易通過(guò)評(píng)審。這種證書(shū)需求穩(wěn)定、議價(jià)能力強(qiáng)，價(jià)格自然不會(huì)低。

為什么水利、鐵路證書(shū)突然爆火？

2024年上半年，不少中介和企業(yè)突然加大了對(duì)水利、鐵路類(lèi)建造師證書(shū)的采購(gòu)力度。這類(lèi)證書(shū)長(zhǎng)期相對(duì)冷門(mén)，持證人少，而資質(zhì)集中申報(bào)階段需求量暴增，導(dǎo)致供需嚴(yán)重不平衡，價(jià)格自然水漲船高。

但要注意，這種價(jià)格上漲具有明顯的階段性。一旦資質(zhì)延期、換證高峰過(guò)去，企業(yè)集中“進(jìn)證”結(jié)束，這類(lèi)證書(shū)價(jià)格就可能快速回落。因此，這并不是一個(gè)可以長(zhǎng)期依賴(lài)的“高價(jià)掛靠”品類(lèi)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：拼的是“證+人+業(yè)績(jī)”組合能力

目前的掛證市場(chǎng)，早已不是靠一張證書(shū)就能吃香喝辣的時(shí)代。越來(lái)越多企業(yè)在資質(zhì)審核、招投標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)審查中需要“人證合一”，甚至要求建造師親自答辯、編制標(biāo)書(shū)、項(xiàng)目參與經(jīng)歷真實(shí)可查。

這也意味著，混日子的“掛證一族”正在被淘汰。而真正能“掛得起價(jià)”的建造師，必須具備：

1.有效業(yè)績(jī)記錄

2.配合現(xiàn)場(chǎng)的能力

3.熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程

4.能與企業(yè)保持一定的工作關(guān)系

換句話說(shuō)，證書(shū)只是入場(chǎng)券，綜合能力才是決定價(jià)格的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人還在指望“靠一紙證書(shū)掛靠吃紅利”，但現(xiàn)實(shí)已經(jīng)變了。證書(shū)市場(chǎng)回歸理性，“有價(jià)”不等于“高價(jià)”，“持證”不等于“有用”。誰(shuí)能持續(xù)在市場(chǎng)中脫穎而出，看的不是證書(shū)數(shù)量，而是綜合實(shí)力。

對(duì)于建造師來(lái)說(shuō)，與其抱怨證書(shū)沒(méi)人要，不如思考如何提升附加價(jià)值。會(huì)項(xiàng)目管理、能寫(xiě)標(biāo)書(shū)、肯配合出場(chǎng)、有合規(guī)業(yè)績(jī)，這些能力比一張證書(shū)更重要。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)遵循價(jià)值規(guī)律。愿意沉下心來(lái)的持證人，未來(lái)不缺機(jī)會(huì)；只想靠掛靠掙錢(qián)的人，終究會(huì)被邊緣化。

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